热博RB88营销管理系统

广州热博RB88科技股份有限公司开发的“热博RB88企业营销系统”，致力于为企业提供先进、实用的销售管理软件，为企业创建高效的工作平台，使企业内部沟通畅顺，使企业基层自主、高效、规范地运作，相互协作、互相监督，使企业中高层及时获取准确、详尽的信息，从繁琐的事务性工作中解脱，集中精力分析决策，开拓新的业务领域，通过“热博RB88营销系统”，提高企业整体运作效率，提升企业管理水平。

1、制定科学的销售计划、销售策略

l 计划要明确，落实到业务员、落实到地区、落实到行业、落实到月/周。

l 计划的执行监控也同样重要。

l 销售策略要贯彻。

2、加强业务员管理

l 只要结果、不管过程要不得，经营风险增大，业务员水平提不高，队伍建设不力。

教给业务员行事的方法，下达明确的目标，并对结果及过程进行监控。仅监控结果是不够的，能力高的业务员可很好的完成任务，但能力低的业务员，如果不对其过程进行监控，不适时的给予帮助，完成任务肯定不理想，最后损失的是公司。

帮助业务员成长，教导业务员分析过往的案例，总结经验和教训。

l 增强业务员的10种意识

客户意识：尊重客户、服务客户、以客户为本，不要对某些客户另眼相看。

管理意识：自我管理、向上管理、客户管理。自我管理是严格律己、按规范工作自律；向上管理是不等待上级发号施令，对个人的工作事先有明确的计划，并主动和上级沟通；客户管理是客户资料管理、客户意向分析等实现主动式销售；

绩效意识：客户积累、客户追踪、客情维护和新客户开拓达成销售绩效；

职业意识：良好的仪容仪表、职业的谈吐举止，热爱销售职业的基本素质；

团队意识：有竞争，更要有团结，互帮互助，共同进步；

成本意识：有效投资自已的时间，节约企业资源，尊重客户，积极促进销售达成；

企业意识：维护企业形象；

学习意识：成为学习型人才，学习进取、业务技能和专业知识提升；

创新意识：敢于打破常规，寻求新的解决方案；

品牌意识：认识到自己的销售行为与品牌建设的关系，客户的品牌的认同来自于每位销售人员的热诚服务。

l 促使业务员养成严谨的工作作风。

利用先进的平台，将好的工作方法固化、推而广之。

引进科学的工具，帮助每个业务员进行自我管理，提高销售效率。

3、加强客户管理、经销商管理。

对客户服务要到位，管理也要到位，提高忠诚度。

将经销商分A、B、C、D类，让A类非常满意，B类满意、C类比较满意、D类放弃。

建立经销商档案，记录静态、动态信息。档案建立后，不能放在那里睡大觉，要经常更新，经常关注。

4、业绩考核

l 销售额

l 费用与销售额之比

l 客户满意度

l 开发新客户数量

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